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    来源: 南方日报网络版     时间: 2019-07-23 19:26:17
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    今天要和大家聊的这款新上市踏板摩托车,是来自一个叫台荣的品牌——探路者TR300T。听到这个品牌想必大家并不熟悉。说实话,笔者对这个品牌虽说有所耳闻,但它并没有进入我的视野,并且我也把它和“某线”品牌划上了等号。不过我到了现场看到实车,并简单地把玩了一下之后,我就感觉自己之前太轻视它了,这台1.78万元起售的摩托车确实有些过人之处。

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    咱们先从第一印象外观说起,整车外观给我的感觉就是大气时尚,没有我印象中那种生搬硬套的不协调,前脸凌厉的线条搭配俊朗的造型设计,让它的辨识度很高。

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    摩托车的头灯可以说是外观的点睛之笔,TR300T采用了LED前透镜大灯和LED尾灯,斜插如鬓的造型设计,在配合大灯中的透镜,营造出一种犀利干练的感觉。

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    风挡尺寸拿捏的恰到好处,少一分则让整车显得呆板,多一分又感觉不协调。这个高度满足日常通勤还是够用的,但如果长途摩旅跑高速就不够用了。

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    仪表采用TFT和双指针设计,显示信息还是挺全面的。但和它漂亮大气的外观相比,这款仪表的设计就有点相形见绌了,方方正正的TFT仪表搭配双圆型指针仪表总感觉少了几分设计感。

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    TFT仪表可切换不同样式

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    TR300T搭载了一台排量为275.6cc单缸水冷SOHC四气门发动机,最大功率19kW/8000rpm,最大扭矩24N.m/7000rpm。在试驾场地进行了简单体验,发现其动力输出平顺不突兀,发动机的响应比较灵敏。

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    再有就是它震动的抑制,真的很超乎我的意料,我本已经做好了“震dan”的准备,然而不论启动之后的怠速还是急加速时的转速攀升,都没有让我感到反感。

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    整车1617mm的轴距和776mm的座高,营造出相对直立的骑行三角。配合176kg的整备质量以及卧式发动机营造的低重心,让它操控起来并没有想象中的笨拙。在做原地调头、S行进时减震表现的中规中矩,应对日常骑行完全够用。

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    后双铝制气囊减震

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    探路者TR300T配备了前260mm双刹车盘和辐射式对向四活塞卡钳,后230mm单刹车盘单活塞卡钳。制动手感很线性,随着手指的逐渐加力,制动力会很柔顺的持续输出,并且ABS匹配的也很不错,紧急制动时介入时机准确,并没有出现拉胎的情况。

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    对于踏板车来说在舒适性方面有着天然优势,探路者TR300T也不例外,舒适的骑行三角和宽大的座垫,让骑士可以获得不错的骑行体验。

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    新发布的探路者TR300T,还配备了音响系统。只要接通电源,车身蓝牙系统就会被激活,通过手机连接,就可以直接播放自己喜欢的音乐。但美中不足的是它没有车身中控系统,只能通过手机调节音量大小以及选曲等操作,不过好在音响效果还是可以接受的,但我还是觉得这个音响拉低了整车的调性,至于音响在高速状态下的表现等我们拿到试驾车在告诉大家。

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    说到储物空间,我认为是喜忧参半,喜得是其座下空间很大,并且为全盔设计了一个凹槽,放下一顶大号全盔完全不是问题,前部也可放下一顶半盔。座垫的开合角度也很大,让拿取物品时更方便。

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    忧得是它除了座下空间,就再没有其他能放东西的地方了,甚至连一个前部挂钩都没有,让日常骑行需要的零钱、手机、高速票等等小物件无处安放。

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    USB接口

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    LED尾灯

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    作为一款国货新踏板,不得不说它在外观上确实征服了我,但它也有需要完善的地方,首先就是前置脚踏,其主脚踏位置很合适,但前置脚踏的位置太高,即使是1米7的骑士也会觉得有点局促,就更不要说我这1米8的身高了。

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    如果前置脚踏能顺着主脚踏的位置延伸上来就太好了。其次,就整车的塑料感很强,发动机饰板用手一敲咚咚的。但考虑到它1.78万元的起售价格以及漂亮的外观,这些不足我还是可以接受的。

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    油箱加注口

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    隐藏式后脚踏

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    目前这些只是笔者对这部车的初步印象,至于高速操控表现、震动油耗如何、弯道体验、以及城市通勤体会,还要等我们拿到试驾车进行实测才能再告诉大家,毕竟在这样的停车场试驾中能体验到的东西还是太少了。

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    探路者参数

    售价:标准版1.78万元;ABS版1.98万元

    发动机:单缸水冷SOHC四气门

    排量:275.6cc

    压缩比:11.5:1

    缸径冲程:72.7×66.4mm

    最大功率:19kW/8000rpm

    最大扭矩:24N.m/7000rpm

    变速形式:CVT

    制动:前260mm双上车盘配辐射式对向四活塞卡钳;后230mm单刹车盘配单活塞卡钳、

    减震:前正立式减震;后双铝制气囊减震

    尺寸:2227×786×1291mm

    轴距:1617mm

    座高:776mm

    轮胎规格:前120/70-15;后140/60-14

    油箱:15L

    车重:176kg



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    万博manbetx官网登录营销

    万博manbetx官网登录营销不是简单的“克隆”
    浏览次数:18044

      销售人员有五个层次,

     第一个层次
    是单纯的动手动脚,这是纯粹的送货员,只是单纯的在卖产品,只是知道自己是卖万博manbetx官网登录的,但是产品好不好,好在哪里,却不知道;
     第二个层次
    是动手动脚加动嘴,卖的是计谋,糊弄一个是一个,俗话说“十个销售,九个骗,剩下一个正在练”,处于推销员阶段;
     第三个层次
    是动手动脚加动嘴加动脑,处于营销员层次,告诉经销商和自己合作会有什么样的好处,卖的是利益;
     第四个层次
    是动手动脚动嘴动脑加动心,处于服务员层次,卖的是技术,技能;
        最后一个层次
     是在前面的基础上再加上一个用心,就到了品牌服务员境界,也是万博manbetx官网登录销售的最高境界,卖的是谋略、思想。
      而在现阶段大多数销售人员都处于第一和第二层次,大多数业务人员在做业务时是见了经销商就谈,没有任何调查,去了经销商家里就说是卖万博manbetx官网登录的,不了解经销商的实力有多大,市场范围有多大,主要卖的是哪些产品,是什么剂型,和原有厂家的合作怎么样等。
      现在企业所缺少的就是最高层次的业务人员。
         可口可乐是在单纯的卖产品吗?当然不是,他卖的是品牌、卖的是一种激情和精神。所以纯粹卖产品的销售人员并不是好的销售人员,业务人员所需要的是思维方式的改变。
    一、对经验和激情的理解
      经验在特定的环境下,在特定的时间里,由特定的人,针对特定的事件的相对的成功,相对的失败就是教训。所以离开经验的四要素,经验就可能不是经验甚至可能是完全错误的。因此经验只能告诉人们一种思维模式和可能避免的误区,而决不是一种可以模仿的技能。
      所以,一个人不能总靠“经验” 生活,经验只是告诉人们应避免的误区,而决不是“成功”的克隆;由于时空的变化,有许多所谓“成功的经验”,我们不能否认其在过去的成功,但今天看起来似乎会很幼稚,因为它适合过去,不适合现在!而许多万博manbetx官网登录营销人员往往有着经验至上的倾向,认为经验高于一切,殊不知成也经验败也经验。
    激情
      激情是一种对工作的执着态度,是成功的原动力,它会使人充满自信,自信会使人更容易成功。自信的前提是拥有更多的技能,没有技能的自信是狂妄。一个没有激情的人,其成功更多的是*“运气”。而“运气”只会偶尔有决不会经常在;同样,一个有激情的人,虽然不可能完全避免失败,但会让失败有绕其而行的可能,尽管有时候成功也很遥远,但毕竟机会会更多,只是时间早晚而已!
    二、对肯干(意愿)和能干(技能)的把握
     营销人员的四种类型:
      1、肯干又能干的人、
      2、肯干但不能干的人、
      3、能干但不肯干的人、
      4、既不能干又不肯干的人。
      肯干更多的指的是一种工作态度;能干指的是工作技能;拥有娴熟的工作技能,再加上好的工作态度,你一定能成为一个出类拔萃的人。
      所以作为营销人员,我们更希望他是一个既肯干又能干的人。即既拥有好的工作态度又拥有娴熟的工作技能;但现实的情况是十全十美的“全才”很难得到。
      大量的实践证明:
          企业中真正的中流砥柱大多数是那些肯干的人,而并不是那些能干的人。很显然,不能得到全才时企业更喜欢的是那些尽管看上去不能干,但十分肯干的人!因为道理很简单,只要态度决定一切,拥有学习的态度,技能就会不断增长,肯干就会变得能干!
       营销人员的意愿技能历程业务人员从工作开始到技能熟练,总经历这样的一个过程:
      1、刚入职时是想干,但技能很低,态度却很好,所以这时是看山就是山,看水就是水,对老业务员的话是深信不疑,这时公司应该加强对其技能的培训;
      2、到三个月之后激情渐渐消退,技能还没有跟上来,对所有的一切持怀疑态度,这时是看山不像山,看水不像水,此时仍旧要加强态度和技能的培训;
      3、当六个月以后,有了一定的技能,这时是看山开始像山,看水开始像水了,此时需要加强的是技能和思维的培训;
      4、当一年之后,技能开始娴熟,看山又是山,看水又是水了,此时就要给他换新市场或是新的岗位;
      5、当两年以上时,技能已经很高了,但是态度却越来越差,这时就是看山虽然是山,看水虽然是水,就是不上山、不下水,这是最差的发展阶段。
    三、对营销手段和技术水平关系的理解
         需要不等于需求,需求就是有购买能力的需要,你向客户推荐的“好”产品必须是有购买能力的客户需要的产品。
      营销的实质是为经销商提供好产品,不断满足其需求。
      三流的业务人员不能发现经销商的需求、
      二流的业务员几乎能发现需求但并不是客户所需的、
      一流的业务人员不但能发现需求同时还能发现和满足客户所需。
      技术服务的实质是把产品用好,治该治的病、赚该赚的钱,从技术方面和技术方面做到无懈可击。
      技术服务最好采用营销手段进行,目的是抓住客户心理。因为产品虽然是一样的,但由不同的人去卖,东西就不一样了,所以同样的产品有人说好,有人却说不好。这要求技术人员要了解产品使用技巧,不要卖技术而要卖服务水平(技术水平好的人不一定能做销售),要加强对营销手段的培训。
    四、对客户关系的理解
       “贫在闹市无人问,富在深山有远亲”是对利益关系较好的诠释,商场上的黄金定律是只有永远的利益,没有永远的朋友!所以要认识到客户关系是建立在利益基础之上,而不是利益建立在关系基础之上。感情关系的好坏不能代替利益,在商业规则中亲情、友情只能是利益的“润滑剂”,它们有助于利益关系的“稳固”,但绝对不能替代利益。

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