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    来源: 南方日报网络版     时间: 2019-11-21 23:24:21
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    2016是一汽-大众的发轫之年。“发轫”在出处《楚辞》中的原意是指“拿掉支住车轮的木头,使车前进”,没有SUV产品或许就是支住一汽-大众车轮向前的那块最大木头之一。一汽-大众在2016年面对SUV和MPV高速增长的夹击以及越来越多竞品的追击,仅靠7款轿车成功实现2倍于大市场的增速,究竟用了多少招儿来平衡短板?


    自2016年一汽-大众总经理张丕杰提出“发轫”这一全年基调365天之后,即2017年年初,一汽-大众的销售班子秉着多沟通、勤走动、常见面的态度与媒体见面,这是惯例,他们希望把过去年一年的努力和今年的打算,传递给25年来累计超千万名的用户。



    数据显示,一汽-大众大众品牌所覆盖的细分市场总销量为1012.1万辆,同比增长8.7%,市场覆盖度仅为44.4%。


    2016实现2倍于市场增长 销140.5万辆


    “2016年,乘用车市场总销量是2279万辆,同比正增长是17.8%。一汽-大众大众品牌的AAK完成131.5万辆,正增长17.3%,实现2倍于覆盖市场的增速,覆盖市场份额也从12%上升到13%。”一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠交出的这份业绩,是可喜的,“一汽-大众大众品牌2017年的增长目标是市场大盘的1.5倍销量目标,增速6.8%,销量140.5万辆。”



    董修惠在对过去一年进行总结时,妙语很多。比如,C-TREK蔚领开启了中国旅行车市场新纪元;好“6P”营销战是一汽-大众2017年的制胜法宝;产品虽少,冠军很多;经销商要是先从“坐商”到“行商”;品质是生命,品牌是灵魂;激情永远是做营销人的DNA;以“精益致成”推动“相生共赢”。


    而这些关键句子,就是过去一年中一汽-大众大众品牌的关键打法。


    在谈及品牌打造时,董修惠说如果将来人们一提到“蔚领”想到的就是“旅行车”,那就证明品牌已经根植于消费者的内心。毕竟蔚领刚上市不足三个月,对于一汽-大众的成熟轿车产品,其品牌形象经过最多已达25年时间的沉淀,早已根植消费者内心:一提起“捷达”则是A级入门车,“迈腾”是“史上最强B级车”等。



    一汽-大众大众品牌旗下的7款轿车在2016年整体车市旺涨的大背景下,销量继续领跑,捷达2016年突破34.2万辆,同比增长26%,依然保持A级入门的市场第一;宝来同比增长12%,全年22万台;速腾2016年卖了33.6万台,同比正增长21%,创历史新高,继续稳坐A+级细分市场冠军宝座;高尔夫家族全年完成了21.4万,同比正增长11.2%,保持了A级两厢车市场绝对王者地位;迈腾全年完成了16.6万台,同比正增长9.1%,领跑B级车;CC同比正增长2.1%,与去年持平;蔚领上市两个多月,终端销售接近一万辆,潜力很足。


    6P营销战是2017制胜法宝


    当问及在2016年一汽-大众的何以取得如此成绩时,董修惠介绍了他们在过去一年一直践行的汽车营销的6P理论(产品、营销、价格、渠道、政策、激情)。


    “4P”营销是二十世纪著名营销大师杰罗姆•麦卡锡首次提出的,产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。“而对于汽车营销而言,我认为可以在传统4P基础上加2P,即:Policy政策和Passion激情,打好6P营销战是一汽-大众大众品牌2017制胜法宝。”



    “政策(Policy),在“相生共赢”理念指导下,提升经销商规模,调动经销商的积极性,只有这样才能提升经销商的终端服务能力。激情(Passion),做营销的人,永远要有激情,但激情不是蛮干,我们的激情是建立在冷静分析与缜密思考基础上的。比如我们2016年初制定目标的时候,每一个人都觉得是不可能的,但我们全体系员工迎难而上,一方面大胆布局,缜密思考,推出了一系列个性化新品,另一方面不断总结反思,积累经验,以饱满的激情携手完成了2016年的目标,充分体现了“上下同欲者胜,同舟共济者赢”这样一个理念。”对于一汽-大众销售团队独创的并要求灵活运用的政策和激情,他们做了如此解释。


    2017年仍旧是一汽-大众的“大年”。一汽-大众品牌,是对用户的承诺;用户,是品牌的感知者和评判者,“水能载舟,亦能覆舟”,未来,一汽-大众仍将强化和持续提升用户满意度,继续打造业内不老神话。


    一汽-大众的第26年,再出发。



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    配伍禁忌

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      1、盐酸林可霉素
      和甲硝唑配伍,疗效增强。
      和罗红霉素,替米考星配伍,疗效降低。
      和磺胺类配伍,混浊,失效

      2、氨苄西林,阿莫西林
      和链霉素,新霉素,多粘菌素,喹诺酮类等配伍,疗效增强。
      和替米考星,罗红霉素,盐酸多西环素,氟苯尼考配伍,疗效降低。
      和Vc,罗红霉素配伍,会沉淀,分解失效。
      和磺胺类配伍,会沉淀,分解失效。

      3、硫酸新霉素,庆大霉素 
      氨苄西林,头孢拉定,头孢氨苄,盐酸多西环素,TMP等配伍,疗效增强。
      和Vc,抗菌减弱。
      和氟苯尼考配伍,疗效降低。
      和同类药物,毒性增加。

      4、罗红霉素,硫氰酸红霉素,替米考星
      和新霉素,庆大霉素,氟苯尼考等配伍,疗效增强。
      和链霉素,盐酸林可霉素配伍,疗效降低。
      和卡那霉素,磺胺类配伍,毒性增加。
      遇氯化钠,氯化钙,会沉淀,析出游离碱

      5、金霉素,强力霉素
      和同类药物,TMP配伍,疗效增强
      遇三价阳离子,会形成不溶性络合物

      6、氟苯尼考
      和新霉素,盐酸多西环素,硫酸粘杆菌素等配伍,疗效增强。
      和氨苄西林,头孢拉定,头孢氨苄等配伍,疗效降低。
      和卡那霉素,链霉素,磺胺类,喹诺酮类配伍,毒性增加。
      和VB12配伍,会抑制红细胞生成。

      7、诺氟沙星、恩诺沙星、环丙沙星
      和氨苄西林,头孢拉定,头孢氨苄,链霉素,新霉素,庆大霉素,磺胺类等配伍,疗效增强。
      和四环素,盐酸多西环素,罗红霉素,氟苯尼考等配伍,疗效降低。
      遇金属阳离子,会形成不溶性络合物。

      8、磺胺类
      和TMP,新霉素,庆大霉素,卡那霉素配伍,疗效增强。
      和氨苄西林,头孢氨苄,头孢拉定配伍,疗效降低。
      和罗红霉素,氟苯尼考配伍,毒性增加。

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